[Os sete passos abaixo foram originalmente publicados na revista New Scientist e livremente adaptados por mim... enjoy :p ]
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1. IMITE O SEU OPONENTE: Este pode ser um dos comportamentos mais irritantes quando a vítima é VOCÊ. O melhor a fazer é usá-lo sutilmente: imite como quem não quer nada o jeito de quem vc está tentando convencer; seus movimentos da cabeça, os gestos e por aí vai… mas use-a com parcimônia… se correr o risco de ser descoberto ABORTE a missão imediatamente… e disfarce o sorriso amarelo ;) |
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2. RESSALTE O LADO RUIM: Se você quiser convencer alguem do seu ponto de vista, tente a tática preferida dos marqueteiros políticos: o enquadramento. A técnica leva as pessoas a pensarem sobre um assunto ou opinião de uma forma que seja vantajosa para você. Afinal, a informação negativa tem influência maior e mais poderosa do que as mensagens positivas. Logo, se vc quiser convencer alguém dividido entre duas opções, seja negativo quando falar algo a respeito daquela que você não quer que ele escolha. |
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3. MENOS É MAIS: Na maioria das batalhas estar em maior número do que o seu adversário é vantajoso. Mas NEM SEMPRE. As vezes, ter poucos – porém CONSISTENTES – argumentos garante sua vitória no primeiro round. Uma série de estudos revelou que, quanto MAIS RAZÕES alguém tem de elencar para apoiar UMA IDÉIA, menos valor cada uma delas terá. Afinal: sempre é mais fácil ter DUAS razões para confiar em algo do que OITO. |
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4. NÃO VACILE NO DISCURSO: O Poder de persuadir alguém tem tanto a ver com COMO VOCÊ FALA quanto COM O QUÊ VOCÊ FALA. E quanto MENOS TEMPO VOCÊ DÁ para seu interlocutor pensar no que está ouvindo, MAIS o seu ESTILO de convencer importa.
ATENÇÃO: Expressões hesitantes como “quero dizer”, “você sabe” e “enfim” REDUZEM a força de quem está falando. Ou seja: se vc quer ser persuasivo, não tropece nas suas idéias, não pare para pensar no que está falando [minha especialidade] e não demonstre hesitação nas suas palavras [ MuawaHAhahah] |
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5. VENÇA PELO CANSAÇO: Fome é uma coisa poderosa. Mas quantas vezes você devorou um lanchinho para se arrepender depois? Do mesmo jeito que sua dieta pode ir pro espaço quando sua barriga está vazia, você NÃO DEVE ENTRAR EM UMA DISCUSSÃO quando você não sentir que sua energia mental está no limbo. Da mesma forma, se vc estiver tentando ser persuasivo, ataque quando seu alvo estiver na lona. Esta é a especialidade das crianças ^^ e dos marketeiros: compre batom….compre batom…nao esqueça minha cal__ nao esqueça minha cal__ hehe |
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6. APELE PARA A RAIVA: Deixar alguém irado pode parecer uma técnica bizarra quando se quer conquistar aliados, mas se você tiver irmãos menores saberá que uma boa briga pelo controle remoto sempre deixa claro quem é o irmão dominante e quem é o dominado da relação [hahaha :p] Em psicologia existe um termo que amo: COERÇÃO. O estudo da coerção é nada mais nada menos a FORMA COMO O MEDO regula os comportamentos sociais… tornando as pessoas mais afáveis às ordens de quem possui o controle… O medo funciona bem em campanhas sobre a AIDS, os riscos do cigarro ou dirigir alcoolizado. Outro sentimento largamente utilizado é a culpa [lembre das vezes que vc deixou de fazer algo, por receio de magoar alguém]. Isso porém não funciona quando as pessoas percebem que estão sendo manipuladas… aí a vaca vai pro brejo e vc perde váaarios pontos. Agora a raiva… a raiva é diferente: ela é direcionada aos pecados dos outros, e não para os seus. Trata-se de uma emoção com MUITAS utilidades, geralmente usada como resposta para injustiças. Dessa forma, ao usar a raiva como ferramenta de persuasão é importante que: – convença que o assunto é relevante, – o assunto afeta a vida delas, dos seus filhos, da comunidade. A partir do instante que as pessoas estão iradas, basta oferecer um caminho sensato para resolver a situação. Quando o sentimento de raiva é acompanhado de uma solução, a mensagem tem mais chance de ser persuasiva [deos, pq lembrei de algumas igrejas e de grupos racistas? pq?] |
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7. DRIBLE A RESISTÊNCIA: “Apresente posições mais próximas à de seus alvos, depois direcione-as lentamente no caminho do seu objetivo. E lembre que você também pode tentar seduzir alguém levantando sua auto-estima. Quando você se sente bem consigo mesmo, fica mais aberto a mensagem desafiadoras” |
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thahy é quase o Mr. M das conquistas, ta revelando tudo…. :cwy:
ainda não li, mas:
OMG! A LÍNGUA DO PÊ! *corre pras colinas* :face:
Você consegue falar normalmente na lingua do “pê”? :pinch:
Aprendendo a persuadir [[http://thahy.com/acoes-praticas/persuasa...]] #intensidade #psicologia :)
@thahy Precisamos muito!
@thahy curti essa foto http://migre.me/7G4z =D tem link dela em alta?